自从互联网普及起来之后，以alibaba为代表的B2B平台就成了很多外贸人的选择。

Alibaba、MIC、globalsources等平台也确实为我国的外贸事业做出来巨大的贡献，但近年来平台内部的竞争愈发激烈，对平台的投入越来越多，而效果只能说是“如人饮水冷暖自知”。

除了B2B平台，很多外贸企业也在通过自己的独立网站获得询盘和订单。

那么对于平台和自建网站，究竟应该如何选择？各自的优劣势又有哪些？

一、平台：背靠大树好乘凉

平台本身有影响力，有买家关注，可以省去你自己去推广的成本和精力。但是背靠大树真的好乘凉吗？如果树底下的人太多了呢，还有你的阴凉吗？而现实情况正是如此。

以albaba国际站为例，随便搜一个产品都会大量的供应商出来：

而买家数量却没有相应的增加，这就带来了询盘质量下降、价格厮杀……

对外贸企业来说，就需要靠购买内部排名等方式增加投入。

当然，并不是说平台就不能做了。平台可以让你快速上手，有客户可谈。

二、自建网站：不得不走的路

做自己的独立站，然后做优化、推广。这可以让你跳出平台，搭建属于你的营销体系，同时网站、营销渠道也都变成了你的资产。

独立站获得google排名可以让你跳出平台

不过，自建站这条路有一定的技术门槛，需要外包或者组建自己的团队。

通过独立站带来的询盘数量不会有B2B平台那么多，但是询盘质量会高出很多。

让客户对你有更深入的了解，留下更深的印象，有利于维护客户忠诚度。

平台已经不是好的时候了（这点相信做平台10年以上的人会有感受），长远看，自建网站是不得不走的路！